新華社蘭州2月11日電（記者朱國圣、屠國璽、王朋）春節(jié)前來到甘肅省金昌市金昌鐵業(yè)集團，職工都說“日子好過了”。這家前幾年虧損2億元的鐵企，2017年營業(yè)收入達到2.92億元，不僅扭虧為盈，企業(yè)員工每月也按時領到了工資，職工年均收入超過5萬元。這個有著50年歷史的老鐵企是如何“起死回生”的？
在企業(yè)的鑄鐵鍋生產(chǎn)線上，甘壽云正操作著機器為一口毛坯鐵鍋打孔，這位46歲的工人手控打孔機，靈活調(diào)整方向，不過1分鐘，鍋柄安裝的孔洞就打好了?！板伇惭b、質(zhì)量檢測后，這口鐵鍋就可以在我們網(wǎng)店上銷售了?！彼f。
甘壽云過去是一名生鐵鑄造工人，已經(jīng)在工廠工作超過20年。三年前，國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過剩，鐵價下跌，企業(yè)虧損，他和許多工友干的鑄造工作不僅又臟又累，而且面臨工資被拖欠和失業(yè)之憂；但現(xiàn)在，他坐在干凈敞亮的車間，只需簡單操縱幾個按鈕，每年就能拿到近5萬元的收入。
這得益于金昌鐵業(yè)集團的一次“換思路”之變。
“我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)從我們這里廉價購買優(yōu)質(zhì)生鐵，生產(chǎn)的鐵鍋卻能賣到幾百元。”企業(yè)辦公室副主任樊萬榮說，而我們卻抱著“金疙瘩”討飯吃。
鐵鍋成為企業(yè)脫困的“救星”。經(jīng)過近2000次試驗，2015年下半年，企業(yè)的鑄鐵鍋上線。
生產(chǎn)流程打通了，銷售渠道也需要轉(zhuǎn)變。“互聯(lián)網(wǎng)銷售已成趨勢，能讓產(chǎn)品更加貼近消費者，更方便打通外地市場,提升品牌價值?！庇杏嬎銠C專業(yè)知識的樊萬榮提出了“微商賣鐵鍋”的想法。讓他沒想到的是，身邊不少工友反對，有的說“微商都是騙人的”，還有人認為“網(wǎng)上賣的都是便宜貨，高價鍋具不適合網(wǎng)售”。
但樊萬榮電商網(wǎng)銷的想法得到了公司管理層的支持。令他欣慰的是，電商開通僅僅兩個月，網(wǎng)上銷售額就接近40萬元。不生銹、不粘鍋的鑄鐵鍋，得到了消費者的青睞，到2017年4月，企業(yè)開始扭虧為盈。
嘗到“甜頭”的金昌鐵業(yè)集團并不滿足。他們從鍋具開始向壺具、搪瓷鍋、精品擺件等產(chǎn)品發(fā)展，同時發(fā)展優(yōu)質(zhì)鑄造鐵項目，實現(xiàn)企業(yè)從單純售賣半成品向生產(chǎn)終端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。
“過去，1噸生鐵賣不到2000元；現(xiàn)在，1噸生鐵可生產(chǎn)500口精品鐵鍋，一口鐵鍋在網(wǎng)店上至少要賣448元。”金昌鐵業(yè)集團董事長王偉感慨地說，“沒想到這一口鑄鐵鍋，讓企業(yè)脫了困?！?/p>
王偉介紹，通過產(chǎn)品結(jié)構和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)延長了產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)的鍋具、壺具、擺件等民用商品增加了附加值，擺脫了過去“鋼鐵行情一下跌，企業(yè)就虧損”的困境，企業(yè)抵抗市場風險的能力大大加強。
2017年，金昌鐵業(yè)集團的電商平臺越做越大，產(chǎn)品不僅銷往全國各地，甚至還有銷往美國的訂單。隨著品牌越來越響，一些大型電商團隊開始主動與企業(yè)合作。“去年，寧夏、內(nèi)蒙古的一些電商主動要求代銷我們的壺具、鍋具?！?樊萬榮說。
“企業(yè)脫困，我們職工有了保障、更有了盼望?！备蕢墼普f，今年過年，他給親戚準備的年禮中，就有自己生產(chǎn)的鐵鍋。
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