新華社上海11月9日電 通訊：進(jìn)博會(huì)“老友記”——全球中小企業(yè)與進(jìn)博會(huì)共成長

　　新華社記者宿亮 藺妍 許曉青

　　從波羅的海沿岸到東海之濱，路有多長？

　　從庫克海峽到黃浦江口，幾度波濤？

　　從敘利亞古城到中國上海，要走多遠(yuǎn)？

　　第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)展商跨越大陸和海洋，從世界各地云集上海。全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級展會(huì)把最遙遠(yuǎn)的角落和中國大市場緊密聯(lián)系，鋪就共享未來的大路。

　　“與進(jìn)博會(huì)一起成長”

　　“我們是與進(jìn)博會(huì)一起成長的?！辈ㄌm乳制品企業(yè)味奇集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理艾瑪塔（瑪爾塔·亨尼格）和武漢漢歐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐昭都對記者說了這句話。

　　2018年，味奇在首屆進(jìn)博會(huì)波蘭國家館參展，規(guī)模只有一個(gè)貨架和一張洽談桌。就在那個(gè)小小角落，艾瑪塔認(rèn)識(shí)了徐昭。第二屆進(jìn)博會(huì)上，兩家企業(yè)聯(lián)合在波蘭國家館設(shè)置展臺(tái)。

　　隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，一個(gè)貨架已無法裝下所有產(chǎn)品。到了第三屆進(jìn)博會(huì)上，他們將展臺(tái)擴(kuò)容升級，精心設(shè)計(jì)的36平方米展位是兩家企業(yè)合作以來最漂亮的“答卷”。

　　展位上，味奇產(chǎn)品種類琳瑯滿目，不僅有這家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品牛奶和奶粉，還有新款酸奶、奶酪和植物奶，均是根據(jù)中國消費(fèi)者口味專門研發(fā)。

　　看好進(jìn)博會(huì)，源于對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。味奇在波蘭通過線下渠道銷售，如今在中國輕松搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車，通過電商、新零售、直播等渠道不斷取得銷售佳績。

　　2019年，味奇向中國出口產(chǎn)品規(guī)模為65個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱；今年受新冠疫情影響，出口曾中斷近半年時(shí)間，但從今年6月至今，已升至600個(gè)標(biāo)箱；2021年，艾瑪塔和徐昭的目標(biāo)是1500個(gè)標(biāo)箱。

　　“千載難逢的好機(jī)會(huì)”

　　進(jìn)博會(huì)召開之時(shí)，正是南半球的花季。從新西蘭北島到南島，隨著溫度漸次回暖，麥盧卡樹又開花了。蜂農(nóng)們帶著蜂箱追逐花香，蜂蜜乘上海輪追逐市場機(jī)遇。

　　近年來，主營蜂蜜產(chǎn)品的新西蘭NAC貿(mào)易有限公司在中國市場銷量增長迅速。作為進(jìn)博會(huì)“三年級生”，NAC公司在中國市場的發(fā)展令人矚目。

　　公司董事張燕介紹，在首屆進(jìn)博會(huì)上，公司展位只有9平方米。由于對現(xiàn)場情況預(yù)估不足，帶來的樣品和資料較少，沒等到展會(huì)結(jié)束就已全部發(fā)放。第二屆進(jìn)博會(huì)上，NAC公司展位擴(kuò)大到36平方米。與此配套的是產(chǎn)品知識(shí)互動(dòng)、公眾號(hào)微店打卡、新產(chǎn)品試吃等豐富多彩的活動(dòng)，張燕和同事們開始花式“求關(guān)注”。

　　本屆進(jìn)博會(huì)上，NAC公司的展位又?jǐn)U大到90平方米。除了主打的蜂蜜和保健產(chǎn)品，還有牛羊肉、葡萄酒、奶粉、果汁、干鮮海產(chǎn)品等新西蘭農(nóng)牧業(yè)特色產(chǎn)品。這家企業(yè)還推出溯源服務(wù)，確保產(chǎn)品原產(chǎn)原裝。

　　張燕說，進(jìn)博會(huì)對產(chǎn)品市場推廣具有獨(dú)特的平臺(tái)作用。“一年相知、年年來訪”，進(jìn)博會(huì)上形成的口碑效應(yīng)成為最好的廣告。

　　受疫情影響，張燕無法來上海參加進(jìn)博會(huì)。不過，她一直與工作人員網(wǎng)絡(luò)連線，隔著幾小時(shí)時(shí)差關(guān)注著展會(huì)現(xiàn)場的情況。通過網(wǎng)絡(luò)，她告訴記者，進(jìn)博會(huì)是“千載難逢的好機(jī)會(huì)，必須要全力以赴”。

　　“進(jìn)博會(huì)上大有收獲”

　　“展品都擺好了？辛苦你了！”

　　第三屆進(jìn)博會(huì)的頭一天，在社交軟件視頻連線的另一端，敘利亞橄欖油銷售商亞辛·迪亞布正在努力透過手機(jī)屏幕，一邊觀察現(xiàn)場展臺(tái)的情況，一邊與他的合作伙伴董晶巖實(shí)時(shí)溝通。

　　除了通過網(wǎng)絡(luò)和董晶巖溝通細(xì)節(jié)，他還忙著跟其他中國朋友和客戶聯(lián)系，帶動(dòng)更多人到展臺(tái)參觀。首屆進(jìn)博會(huì)前，亞辛的中國“朋友圈”好友數(shù)量還是零，如今已經(jīng)增加到數(shù)百人。

　　“進(jìn)博會(huì)上大有收獲！”亞辛說。他和董晶巖在進(jìn)博會(huì)上收獲了合作伙伴，更收獲了企業(yè)的成長。董晶巖布置的敘利亞進(jìn)口館展臺(tái)，除了亞辛的橄欖油，還有很多其他敘利亞企業(yè)的產(chǎn)品。

　　首屆進(jìn)博會(huì)上，董晶巖是一家玫瑰花水企業(yè)的合作伙伴。展覽期間，董晶巖結(jié)識(shí)了不少敘利亞企業(yè)主，成為他們的中國合作伙伴。第一屆進(jìn)博會(huì)后，董晶巖和敘利亞合作伙伴還在國家會(huì)展中心（上海）附近的綠地全球商品貿(mào)易港設(shè)立了敘利亞產(chǎn)品集合店，并與敘利亞政府建立聯(lián)系，推動(dòng)兩國商貿(mào)合作。

　　進(jìn)博會(huì)上，展商結(jié)識(shí)新朋友、找到新客戶，這樣的故事還有很多。正是通過舉辦進(jìn)博會(huì)，中國更進(jìn)一步成為全球企業(yè)共享的市場，見證著各國互惠互利、共贏發(fā)展。